Studio Ferrando
Ideazione e pianificazione finanziaria per lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi
Rischi d’impresa vs nuovi prodotti e servizi
La non corretta ideazione di prodotti e servizi da parte di un’impresa è all’origine della commercializzazione di prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza oppure non richiesti dal mercato. In aggiunta a questo, il non utilizzo di tutti gli strumenti di finanza agevolata disponibili nella pianificazione finanziaria per lo sviluppo e commercializzazione dei prodotti e servizi ideati, è invece all’origine della rinuncia dell’impresa a sviluppare i prodotti e servizi ideati a causa di risorse finanziarie insufficienti.
Il comune impatto di tali eventi per l’impresa è l’accesso allo stadio di “stagnazione dei ricavi” da cui occorre uscire rapidamente per non entrare nel successivo stadio di “diminuzione dei ricavi” che comporta la progressiva irrilevanza sui mercati prima della definitiva scomparsa dell’impresa.
I nostri servizi sono ideati per eliminare le cause all’origine di tali eventi e quindi le sorgenti di rischio che li comportano. In altri termini, i nostri servizi consentono alle imprese di scongiurare l’accesso allo stadio di “stagnazione dei ricavi” o di uscirne eliminando le seguenti sorgenti di rischio d’impresa:
SORGENTE DI RISCHIO STRATEGICO
ideazione di nuovi prodotti e servizi non basata sull’eliminazione parziale o totale di “pain” (“disagi” o “sofferenze”) di potenziali clienti a causa della non disponibilità sul mercato di un’offerta utile a risolvere i problemi afferenti ai “pain”;
SORGENTE DI RISCHIO FINANZIARIO
pianificazione finanziaria non esaustiva nell’utilizzo di tutti gli strumenti di finanza agevolata disponibili in Italia ed in Europa per lo sviluppo precompetitivo (prototipazione), sviluppo competitivo (industrializzazione) e commercializzazione dei prodotti e servizi ideati;
grazie all’eliminazione totale dei seguenti “pain” che sono all’origine delle sorgenti di rischio:
"PAIN" STRATEGICO
le imprese hanno difficoltà a ideare nuovi prodotti e servizi sulla base dell’eliminazione parziale o totale di “pain” di potenziali clienti;
"PAIN" FINANZIARIO
le imprese hanno difficoltà a fare una pianificazione finanziaria esaustiva nell’utilizzo di tutti gli strumenti di finanza agevolata disponibili per lo sviluppo e commercializzazione dei prodotti e servizi ideati.
Piccole imprese Italia su ricavi Fonte: Cerved 23-09-2023
Medie imprese Italia su ricavi Fonte: Cerved 23-09-2023
Grandi imprese Italia su ricavi Fonte: Cerved 23-09-2023
Imprese quotate Euronext Growth Milan Fonte: Milano Finanza 23-09-2023
Imprese quotate Euronext Milan Fonte: Milano Finanza 23-09-2023
Circa il 15% del totale di PMI e grandi Imprese in Italia è nello stadio di “stagnazione dei ricavi” mentre circa il 12% è addirittura nello stadio di “diminuzione dei ricavi”. In altri termini, circa il 27% del totale di PMI e grandi Imprese ha già fatto accesso allo stadio di “stagnazione dei ricavi” – Fonte: Cerved 23-09-2023
PMI e grandi imprese in "stagnazione dei ricavi" Fonte: Cerved 23-09-2023
PMI e grandi imprese in "diminuzione dei ricavi" Fonte: Cerved 23-09-2023
Quali “pain” eliminiamo alle imprese?
IDEAZIONE
Le imprese hanno difficoltà a ideare nuovi prodotti e servizi sulla base dell’eliminazione parziale o totale di “pain” di potenziali clienti
PIANIFICAZIONE FINANZIARIA
Le imprese hanno difficoltà a fare una pianificazione finanziaria esaustiva nell’utilizzo di tutti gli strumenti di finanza agevolata disponibili per lo sviluppo e commercializzazione dei prodotti e servizi ideati
Da quali eventi immunizziamo le imprese?
IDEAZIONE
Commercializzazione di nuovi prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza oppure non richiesti dal mercato
PIANIFICAZIONE FINANZIARIA
Rinuncia a sviluppare e commercializzare i prodotti e servizi ideati per risorse finanziarie insufficienti
Check gratuito
Compilando in pochi muniti un questionario con gli ultimi tre bilanci alla mano potrai verificare se un’impresa è entrata nello stadio di “stagnazione dei ricavi” o vi sta per entrare
I nostri servizi
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I nostri corsi
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Le nostre garanzie
I nostri servizi sono codificati (chiaramente identificati) ed erogati in accordo metodologie uniche e distintive (policy interne) riportate nelle nostre procedure del manuale di qualità ISO 9001 e nei nostri report di consulenza allo stesso modo di quanto avviene nel mercato USA in termini di trasparenza di metodologia nella consulenza. Le nostre garanzie sono espressione dei nostri valori:
NESSUNA ESTERNALIZZAZIONE
i nostri servizi sono erogati direttamente dal fondatore con il supporto di nostro personale dipendente con bachelor’s degree negli Stati Uniti ed MBA internazionale in lingua inglese. Nessun servizio viene erogato con il supporto di consulenti e lavoratori non subordinati;
NESSUNA DIPENDENZA
non abbiamo rapporto alcuno di consulenza e/o dipendenza con/da fondi di investimento, istituti bancari, istituzioni finanziarie e con ogni soggetto coinvolto a vario titolo nei processi di quotazione in Borsa delle imprese;
EQUILIBRIO DI GENERE
il nostro personale opera in telelavoro dall’anno della nostra fondazione ed è in equilibrio di genere;
ECOSOSTENIBILITÀ
stiamo ottenendo la certificazione ISO 14001 per il nostro sistema di gestione ambientale. Il nostro data center è in cloud e tutti i nostri processi operativi e amministrativi sono paper-free;
QUALITY ASSURANCE
stiamo ottenendo la certificazione ISO 9001 per il nostro sistema di gestione della qualità;
SICUREZZA DELLE INFORMAZIONI
stiamo ottenendo la certificazione ISO 27001 per il nostro sistema di gestione della sicurezza delle informazioni.
La nostra missione
Offrire servizi di consulenza per eliminare i “pain” delle imprese nell’ideare, sviluppare e commercializzare nuovi prodotti e servizi.
2017, Ing. Alessandro Ferrando, MBA
La nostra visione
Fare in modo che tutte le imprese possano ideare, sviluppare e commercializzare nuovi prodotti e servizi per eliminare parzialmente o totalmente i “pain” dei potenziali clienti.
2017, Ing. Alessandro Ferrando, MBA
I nostri valori
I nostri servizi sono erogati direttamente dal fondatore con il supporto del nostro personale dipendente. Nessun servizio viene erogato dal fondatore con il supporto di consulenti e lavoratori non subordinati. Nessun servizio viene erogato dal fondatore con il supporto di tirocinanti e stagisti. Non abbiamo rapporto alcuno di consulenza e/o dipendenza con/da fondi di investimento, istituti bancari, istituzioni finanziarie e con ogni soggetto coinvolto a vario titolo nei processi di quotazione in Borsa delle imprese. Il nostro personale opera in telelavoro dall’anno della nostra fondazione ed è in equilibrio di genere. Il nostro data center è in cloud e tutti i nostri processi operativi e amministrativi sono paper-free.
2017, Ing. Alessandro Ferrando, MBA
Domande frequenti
Cos’è un rischio d’impresa?
Un rischio d’impresa corrisponde al rischio che si verifichino uno o più eventi (eventi a rischio) che possono incidere significativamente sulle risultanze reddituali di un’impresa in termini di conseguenze degli eventi (impatto degli eventi). A seconda del tipo degli eventi a rischio è possibile definire il tipo di rischio di impresa afferente agli eventi come: rischio d’impresa di tipo strategico, finanziario e operativo rispettivamente afferenti ad eventi inerenti alla strategia aziendale, gestione delle risorse finanziarie e gestione dei processi aziendali e delle risorse umane e materiali funzionali all’operatività dell’impresa – vai al nostro Blog
Cosa vuol dire commercializzare prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza?
Commercializzare prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza significa offrire prodotti e/o servizi con caratteristiche, funzioni e/o paradigmi di servizio similari a quanto viene offerto da imprese concorrenti (competitor) in termini di prodotti e/o servizi – vai al nostro Blog
Cosa comporta la commercializzazione di prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza?
La commercializzazione di prodotti e servizi non realmente differenziati rispetto alla concorrenza comporta la vendita dei medesimi in un regime di mercato di “guerra dei prezzi” dove per poter vendere è necessario ridurre i prezzi e quindi i ricavi ed i margini delle vendite con il conseguente e progressivo accesso dell’impresa allo stadio di “stagnazione dei ricavi” – vai al nostro Blog
Cos'è lo stadio di "stagnazione dei ricavi" per un'impresa?
Lo stadio di “stagnazione dei ricavi” corrisponde alla situazione in cui un”impresa ha i ricavi che rimangono stabili con riferimento agli ultimi due esercizi conclusi. In altri termini, corrisponde alla situazione in cui l’impresa ha ricavi pressoché costanti da più di due anni – vai al nostro Blog
Come si determina esattamente l'accesso allo stadio di "stagnazione dei ricavi" per un'impresa?
L’accesso allo stadio di “stagnazione dei ricavi” avviene quando i ricavi degli ultimi due bilanci depositati hanno una variazione reciproca minore del 5%. Vengono considerati i ricavi di esercizio al netto di resi, sconti, abbuoni. I ricavi includono la variazione dei lavori in corso per le società con produzione pluriennale e i proventi immobiliari per le società immobiliari – vai al nostro Blog
Cos'è lo stadio di "diminuzione dei ricavi" per un'impresa?
Lo stadio di “diminuzione dei ricavi” corrisponde alla situazione in cui un”impresa ha i ricavi che diminuiscono con riferimento agli ultimi due esercizi conclusi. In altri termini, corrisponde alla situazione in cui l’impresa ha ricavi in diminuzione da più di due anni – vai al nostro Blog
Come si determina esattamente l'accesso allo stadio di "diminuzione dei ricavi" per un'impresa?
L’accesso allo stadio di “diminuzione dei ricavi” avviene quando i ricavi degli ultimi due bilanci depositati sono in diminuzione ed hanno una variazione negativa del 5%. Vengono considerati i ricavi di esercizio al netto di resi, sconti, abbuoni. I ricavi includono la variazione dei lavori in corso per le società con produzione pluriennale e i proventi immobiliari per le società immobiliari – vai al nostro Blog
Ci sono imprese che commercializzano prodotti e servizi non richiesti dal mercato?
Le imprese che commercializzano prodotti e servizi non richiesti dal mercato sono quelle imprese la cui direzione strategica “ipotizza o immagina” che un prodotto o servizio possa interessare al mercato e che quindi sia trai i prodotti o servizi richiesti dal mercato senza averlo verificato prima con le informazioni a loro disposizione oppure con indagini di mercato. In questo caso l’impresa riesce a vendere solo a seguito importanti impegni di marketing ed al ricorso di offerte in perdita oppure grazie al “business relazionale”. Questo errore molto comune per le start-up fondate sulla base di business plan immaginati a livello di vendite stimate – vai al nostro Blog
Cosa significa ideazione di nuovi prodotti e servizi su base "pain"?
L’ideazione di nuovi prodotti e servizi su base “pain” significa fare ideazione di prodotto e servizio finalizzata all’eliminazione parziale o totale di “pain” (“disagi” o “sofferenze”) di potenziali clienti per via dell’assenza sul mercato di prodotti e servizi utili ad attenuarli o eliminarli. I “pain” possono essere eliminati parzialmente (attenuati) o totalmente in quanto un potenziale cliente patisce i “pain” secondo stadi progressivi di “pain” con crescente gravità. In altri termini, l’eliminazione parziale di un “pain” corrisponde ad una regressione di uno o più stadi di “pain” rispetto allo specifico “pain” correntemente patito – vai al nostro Blog
Come si possono trovare i "pain" di potenziali clienti?
I “pain” dei potenziali clienti possono essere trovati nelle risposte a specifiche domande da rivolgere a clienti e a potenziali clienti. In altre parole, gli addetti alla vendita ed alla post-vendita possono rivolgere specifiche domande ai clienti per conoscere e quindi raccogliere dei “pain” e analogamente ogni addetto alla vendita può farlo con i potenziali clienti. I “pain” raccolti trovati vanno poi confrontati per validarli e categorizzarli per tipo e per stadio. Nei feedback dalla vendita di prodotti e servizi possiamo trovare altri “pian” – vai al nostro Blog
Cos'è lo sviluppo precompetitivo?
Lo sviluppo precompetitivo riguarda tutte le attività di ricerca industriale e sviluppo sperimentale per passare da una tecnologia di nuovo prodotto o servizio con livello di maturità tecnologica (Technology Readiness Level, TRL) pari a 3 (TRL3) e corrispondente ad un “proof of concept” (detto anche “prova di concetto”, “prova di fattibilità” o “dimostrazione di fattibilità”) ad un prototipo di tecnologia o di paradigma di sevizio (TRL5, TRL6 e TRL7) non ancora commerciabile in quanto da considerarsi ancora un prototipo da “industrializzare” per essere commercializzato – vai al nostro Blog
Cos'è lo sviluppo competitivo?
Lo sviluppo competitivo riguarda tutte le attività di sviluppo sperimentale per passare da un prototipo di tecnologia o paradigma di servizio con livello di maturità tecnologica TRL5 o TRL6 a un prodotto o servizio commercializzabile e quindi “industrializzato”. In altre parole, un prodotto o servizio definitivo, qualificato e rispondente a tutti gli standard richiesti per essere commercializzato e quindi venduto – vai al nostro Blog
Cosa sono gli strumenti di finanza agevolata?
Gli strumenti di finanza agevolata sono contributi a fondo perduto, prestiti a bassissimi tassi di interesse e credito d’imposta acquisibili da misure governative (bandi pubblici) di sostegno alla ricerca e innovazione per nuovi prodotti e servizi, miglioramento o adeguamento alle nuove tecnologie di processi aziendali, ampliamento di sedi o apertura di nuove sedi e internazionalizzazione delle vendite – vai al nostro Blog
Cos'è la pianificazione finanziaria esaustiva nell'utilizzo di tutti gli strumenti di finanza agevolata disponibili?
La pianificazione finanziaria dello sviluppo di nuovi prodotti e servizi è esaustiva se prevede il maggior numero possibile di strumenti di finanza agevolata, di enti governativi nazionali ed Europei a copertura dello sviluppo precompetitivo (prototipazione), sviluppo competitivo (industrializzazione) e commercializzazione (contenuti delle campagne di marketing) – vai al nostro Blog
Il nostro Blog
Gli articoli del nostro Blog contengono nozioni e approfondimenti tecnici inerenti alla materia dei nostri servizi e corsi. Negli articoli trovi gli approfondimenti alle nostre risposte alle domande frequenti che ci vengono rivolte sulla materia dei nostri servizi e corsi
Concorrenza potenziale
Le imprese italiane hanno incontrato tardi la concorrenza rispetto a paesi che non hanno avuto una ricostruzione nel dopoguerra come gli Stati Uniti e paesi che l’hanno invece avuta con un’entità più o meno simile a quella italiana. Il vero incontro allargato alla...
Innovazione di prodotto e servizio
L’innovazione di prodotto e servizio può essere di tipo “incrementale” oppure di “breakthrough” (detta anche innovazione di svolta o di rottura). L’innovazione “incrementale” viene in genere utilizzata per l’aggiornamento di prodotti e servizi già presenti in un...
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